Etkili Bir Hikayeyle Neler Yapabilirsiniz?

├ľnceki yaz─▒lar─▒m─▒zda McKeeÔÇÖnin; ÔÇśÔÇÖNeden CEOÔÇÖlar ve Y├Âneticiler Hikaye Anlat─▒c─▒l─▒─č─▒yla ─░lgilenmelidirler ?ÔÇÖÔÇÖ ve ÔÇśÔÇÖHikaye NedirÔÇÖÔÇÖ sorular─▒na verdi─či yan─▒tlar─▒ incelemi┼čtik.

Yaz─▒ dizimizin son b├Âl├╝m├╝nde bu hafta; McKeeÔÇÖnin ÔÇśÔÇÖEtkili bir hikayeyle neler yapabilirsiniz?ÔÇÖÔÇÖ sorusuna verdi─či yan─▒t─▒ inceliyoruz.

Etkili Bir Hikayeyle Neler Yapabilirsiniz?

Ba┼čtan sona, kahraman─▒n beklentilerinin kolayca ger├žekle┼čmesinden bahseden hik├óyeler anlatmak istemezsiniz. Bu ├žok s─▒k─▒c─▒ ve insanlar─▒n ilgisini ├žekmeyen bir ak─▒┼č ┼čeklidir. Onun yerine beklentiler ve ger├žekler aras─▒ndaki m├╝cadeleyi, onca zorluk i├žerisinde betimlemek ak─▒ll─▒ca olacakt─▒r.

├ľrne─čin; CEOÔÇÖsunun Wall Street borsac─▒lar─▒ndan yat─▒r─▒m almak isteyen Chermcorp ┼čirketini(biyoteknolojik bir start-up) hayal edelim.

Kalp krizini ├Ânleyen bir bile┼čim ke┼čfettiklerini; bu alan─▒n market b├╝y├╝kl├╝─č├╝n├╝, i┼č plan─▒n─▒ ve organizasyon ┼čemas─▒n─▒n─▒ i├žeren onlarca slaytla birlikte anlatabilirler.

Yat─▒r─▒mc─▒lar kibarca kafalar─▒n─▒ sallarken esnemelerini tutarak, piyasadaki di─čer t├╝m ┼čirketlerin ChermcorpÔÇÖdan daha iyi i┼čler yapabilece─čini d├╝┼č├╝n├╝rler.

Bunun yerine CEO sunumunu, amcas─▒n─▒ kalp krizinden kaybetme hikayesine d├Ân├╝┼čt├╝rebilir.

Bu hikaye; i├žinde bulundu─ču kederli durumdayken, e─čer kalp hastal─▒─č─▒n─▒n belirtilerini g├Ârebilecekleri bir uygulama olsayd─▒ , amcas─▒n─▒n ├Âl├╝m├╝n├╝n ├Ânlenebilece─čini fark etmesiyle ba┼člar.

Burada kahraman─▒ g├╝nl├╝k ya┼čam─▒ndan koparan bir olay (bir k─▒r─▒lma an─▒) ile yolculu─ča ├ž─▒k─▒┼č─▒n─▒ g├Ârmekteyiz.

Bunun ├╝zerine ┼čirketi; kanda mevcut olan bir proteini, kalp krizi ├Âncesi kolay ve maliyetsiz bir ┼čekilde belirleyebilecek bir test geli┼čtirir.

Ancak bu noktada bir┬áengelle y├╝zle┼čirler: Resmi onaylama s├╝re├žleri b├╝y├╝k zorluklarla ve kat─▒ kurallarla sar─▒lm─▒┼č FDA. (U.S. Food and Drug Administration-Amerikan G─▒da ve ─░la├ž Dairesi) Yollar─▒na devam edebilmeleri i├žin FDAÔÇÖdan onay┬áalmalar─▒ gerekmektedir.

Haliyle FDA ilk ba┼čvurular─▒n─▒ reddeder. Tabi ki y─▒lmazlar ve yeniden yo─čun bir ┼čekilde ├žal─▒┼čmaya koyulurlar. ├çal─▒┼čman─▒n sonucunda, testin performans─▒ kimsenin beklemedi─či kadar iyi sonu├žlar verir. Sonras─▒nda ikinci ba┼čvurular─▒n─▒ ger├žekle┼čtirirler ve onay─▒ al─▒rlar.

Burada ilk ├žat─▒┼čma unusuru ve zorluklarla m├╝cadeleleri g├Âr├╝lmekte. Ve sonras─▒nda ilk ├Âd├╝llerine ula┼čmaktad─▒rlar.

Fakat bu s├╝re├žte Chemcorp iflas─▒n e┼či─čine gelmi┼čtir. Kurucu ortaklar─▒ da ┼čirketten ayr─▒l─▒p kendi ┼čirketini kurar. Ve art─▒k┬áChemcorpÔÇÖun bu patent yar─▒┼č─▒n─▒ bitirme sava┼č─▒ ba┼člar.

Bu noktada da┬áChemcorpÔÇÖun son m├╝cadelesi ve engeline tan─▒k oluyoruz. M├╝cadelenin sonucu hikayenin sonunu belirleyecektir.

Bu hikaye, yat─▒r─▒ma kar┼č─▒ ├ž─▒kanlarda b├╝y├╝k bir karars─▒zl─▒k durumu yarat─▒r. Ve destek├žiler yat─▒r─▒mc─▒lar─▒n kafalar─▒nda; ÔÇŁbu hikaye mutlu sonla bitmeliÔÇÖÔÇÖ fikrini y├╝kseltirler. ┼×imdi CEO onlara sahiptir ve ÔÇśÔÇÖBu yar─▒┼č─▒ kazanabiliriz. Patentimizi ald─▒k. Y─▒lda yar─▒m milyon insan─▒n hayat─▒n─▒ kurtarmaya haz─▒r─▒zÔÇÖÔÇÖ diyerek hikayesini tamamlar.

ÔÇśÔÇÖE─čer hayal g├╝c├╝n├╝zle ger├žekleri birle┼čtirip iyi bir hikaye ├╝zerinden aktarabilirseniz, insanlar─▒n oturduklar─▒ yerden esnemelerini izlemek yerine, ayakta alk─▒┼člamalar─▒na tan─▒k olursunuz.ÔÇÖÔÇÖ

 

Emir Bayraktar

Kaynak

https://hbr.org/2003/06/storytelling-that-moves-people